当前位置:首页 > 其他类型 > 合伙人刘凤琴

章节目录 【合伙人刘凤琴】第十一章 新人新公司

    作者:ffaaaaaa

    字数:3248

    20190413更新1011

    第十一章   新人新公司

    早晨六点钟被闹铃的声音给吵醒了,昨天晚上忙着准备今天的面试,忙到了将近2点钟。我将我想要表述的内容以及今后的工作规划制作成了ppt,尽量做的简单一点,但是却又要能够抓住别人的眼球。

    我匆匆的洗漱了一下,然后把自己很久没有穿的西装拿出来穿上了,穿上去有点热,我就放弃了,就穿了个衬衫把外套放在旁边。昨天约定的时间是九点钟,我准备八点半到达那里。我把笔记本装到了包里面,然后检查一下有没有什么东西丢了,打开门就出去了。

    今天的天气很不错,阳光明媚,天空湛蓝,秋天渐渐地来了。小区里面的灌木这时候变成深绿色的,有点恹恹的感觉,高大的树木这时候的枝叶也显得稀疏了很多。很久没有这么早出来了,看着路边川流不息的车辆,听着熙熙攘攘的人声,有种重生的感觉。

    不过我可没有时间在这里感叹这些事情,我匆匆的来到了今天面试的地方。我按着手机导航赶往志光集团,他们公司的地址在高新区的一个写字楼那里。我还没怎么去过那里,虽然距离有点远,但是路上并不是很堵车。

    我到了那里,这里并没有开发多久,道路和周围的环境很不错,不过由于有些工厂也在这里,更像是一个厂区而不是写字楼。我来到楼下,把车停好,看了一眼这个崭新的建筑。这栋建筑外墙是灰白色的,大概有20层左右,外面是那种玻璃铝合金的装饰,在阳光下面有点刺眼。和普通的写字楼没有什么多大的区别,一个大厅然后过去就是电梯。

    只是这里并没有早晨上班拥挤的景象,大厅里面只有偶尔几个人走过来。我看这大厅的正墙上面有几个公司在哪一层的标牌,但是空空落落的,没有几个公司。我看到在十楼是志光集团,上下楼都没有公司。

    我就坐电梯上去了,电梯里面也就两三个人。我有点喜欢这里了,足够安静,而且没有多少人。有一个人也按了10楼,一个年轻的小伙子,穿着休闲的装束,看我穿的这么整齐还好奇的看了我一眼。我冲他笑了笑,他应该是志光公司的员工。

    果然下电梯的时候,他和我一起朝着志光集团走过来了。我问道帅哥,这里是志光集团吗?他点了点头说道是啊,你找哪个啊?

    我说我和你们人事约好的。他点了点头没有理我了直接到公司里面去了。

    我来到前台,前台还没有人,可能是还太早了。我看了一下,这一层都是志光集团的标志。但是有很多门口都落了很多灰尘,应该空了很久。而使用的地方也就一张桌子,有些上面有台电脑,有些就堆放着一些杂物。整个办公区域显得有点凌乱,像是要跑路的公司。我简直有点怀疑,他们是不是要撤了这里,或者要搬去新的地方了。

    我看到有个写着会议室字样的房间,我就走了进去。会议室里面有个方形的桌子,两边摆了一些椅子。在桌子前面还有个小柜子,里面放着视频装置,墙上面还有个白色的银幕。

    我看了一下时间已经8点40了,我给昨天联系的人打了个电话,告诉她我已经在会议室里面了,随时可以面试了。她说道她马上要到公司了,她会和公司的领导联系一下。

    我等了将近10分钟,会议室的门打开了,进来了一个短发的女孩子。她的身高在160左右,穿着一件连衣裙,外面罩了一件深蓝色的外套。她笑着说道,林总你好,这么早就来了。我点了点头说道,你是和我联系的小李吗?她点了点头。她说你先坐一下,我刚刚和总部的人事联系过了,等一下总部的人事领导会和你视频的。

    我说就在这里吗?她说是的,她说着走到桌子前面把视频打开了。她说到就在这里,我们开会都是在这里。我看着她和总部的视频连上,然后拿了一个话筒放在了我的桌子旁边。她说道您试一下这个话筒,可以吗?我对着话筒说了一句,你好。我听到一声可以听到了,应该是总部的人也在调试。我说道可以画面可以吗?那边传来一声很清晰。我说道谢谢。

    小李和我说到她先出去了,等会有什么事情可以给她打电话,等会总部的领导就会过来了。我说好的,麻烦你了,有事的话我会联系你的。我这时候把笔记本电脑从包里拿出来,把笔记本打开了。我本来还准备放一下ppt,这时候却觉得没有必要了。看来公司在这里做的并不怎么样,可以说特别差了。但是我也觉得这个样子很好,这样我才有机会提出我设想的合作计划,否则的话,别人为什么要和你合作呢。

    我正在想着这些的时候,我听到了一些脚步声,我抬头看了一下屏幕,里面有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子,黑色的裤子白色的衬衫,后面跟着一个胖胖的男子,穿着随便了很多,一件蓝色的t恤和牛仔裤。最后面跟着一个女的,一个胖胖的中年短发女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条,她穿着一件深灰色的套衫,显得更加的额臃肿。我看着他们坐了下来,这时候那个高个子的男的说话了,他说道你好林先生,我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉,这位是销售总监朱志,这位是总经办的曹小莉。我点了点头说道各位好,很高兴在这里能遇到你们。他们三个都点了点头示意了一下,算是打过招呼了。

    王一辉说道我们就直接开始吧,你对我们分公司有什么看法吗,今后有什么安排吗?

    我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕,我指了指周围说道,公司的办公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象,当然具体的公司情况据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开,我扫了里面的数据一眼然后说道,这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的,有一些是我以前工作的时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在7.5左右,销售额在10亿左右,远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱,没有体系,在下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

    我觉得首先公司得建立销售网络,而我的工作也就是这些。

    这时候朱志说道,你说的这些,我们也知道,你有什么具体的销售计划吗?

    我说道我的目标是将销售份额占到与dc与pg持平,然后利用我们的本土优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道,将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势,我们可以和当地的代理合作,也可以直接由我们建立销售网点。

    在二线城市,我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作,逐步建立自己的销售渠道。

    在一线城市,暂时我们可以放弃,现在对手有明显的优势,我们无法竞争。

    朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用,这些会造成利润的下滑以及成本的增加,会影响到公司的季度报表的。

    我说道我已经说过了会和销售公司合作,我们可以与专业的销售公司成立合资公司,成为一个销售平台。

    朱志说道会有这样的公司吗,将自己的资金拿出来为我们建立渠道。

    我心里想到这些事情没必要现在就说出来,我只是点了点头,说道我还是比较有把握的。

    朱志点了点头说道,如果这样的话,我赞同。

    这时候曹小莉说道,你刚说了分公司的环境比较糟糕,你有能做到哪些改变吗?你能够将分公司经营起来吗?

    我说道如果说是生产类的公司,我确实没有什么经验。但是对于销售型的公司,我还是有把握的。我们是一个销售平台,销售团队,虽然是公司经营,但还是以销售为主的。

    当然对于财务和行政人事这些也很重要,我看到她的额表情有点难堪。我说道这是公司健康运行的基础,所以我会先将这些处理好,这是做好销售的前提和保障。她对于我的回答,不置可否。

    接下来他们又问了一些问题,其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也是工作的需要,我们之间就变成公式的问答了。

    大概谈了有一个小时,我们之间的谈话结束了。王一辉说到,我们对您很满意,具体的任命需要通过董事长任命,到时候我们会通知你的的,应该就在这两天的,不知道你对公司有什么要求。

    我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意,我也很赞同公司的发展理念,以后一起共事的话,我们会合作愉快的。他们点了点头,曹小莉说道,我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和计划,可以的话发一份给我。

    我说好的,我现在就发给你。我加了她的微信,然后把我做的ppt发给她了。

    就这样今天的面试算是结束了,比我想象的要简短,我也没有怎么发挥,感觉总有点别扭,我也不知道哪里别扭。

    我走出了会议室,我看到小李就在外面站着,周围还有几个人坐在位子上面。我同她打了个招呼就走了,我看了看周围,心里想着以后就在这里工作了。

    我走出了写字楼,外面的阳光有点刺眼,温度也炎热了起来,秋天看上去没有到来,夏天还牢牢的占据着位置。外面的路上只有偶尔经过的车辆,并没有行人。道路两旁只有高高的树木,静静的矗立在两边,在树荫下面留下稀稀疏疏的落叶。

    我看到了刘凤琴给我发了个微信,问我今天怎么样。我给她打了个电话,我说道到基本搞定了,过几天就要过来上班了,你怎么样啦?

    她说刚刚和莫芬开会,接下来准备按她的安排招聘一些人员,然后要开始建立自己的销售渠道了。她说这些还不是你教的,她现在当做自己的主意了。

    我说道这样挺好的,这也能证明我当初的想法是不错的。她说道是啊,最近dc的销售势头太猛了,我们的销售额下降了将近3成了。我这一上任就跌了这么多,我的压力也很大。

    我说道,我看好你的。她说我要去见客户了,不和你说了。

    我挂了电话,开车离开了。

    未完待续
Back to Top
TOP